Sự khác biệt giữa kinh doanh đa cấp và mô hình tháp ảo

Kinh doanh đa cấp không còn là cái tên xa lạ đối với người dân Việt Nam. Tuy nhiên hiện nay, nhiều công ty đã biến tưởng và trở thành mô hình kinh doanh lừa đảo. Việc này đã làm ảnh hưởng nghiêm trọng đến danh tiếng của những công ty đa cấp chân chính. Nhận thức rõ được vấn đề này, chúng tôi đã nghiên cứu và tập hợp những thông tin quan trọng dưới đây.

1. Kinh doanh đa cấp bất chính được hiểu như thế nào?

Kinh doanh đa cấp bất chính hay còn được gọi là mô hình tháp ảo. Đây là một trong những hình thức bán hàng đa cấp bị biến tướng. Thông thường, các mô hình bán hàng truyền thống hay mô hình kinh doanh đa cấp chân chính thường thu lợi nhuận từ việc bán hàng. Ngược lại, với mô hình tháp ảo, lợi nhuận thu được phần lớn là dựa vào việc tuyển dụng nhân viên.

1.1 Phương thức tham gia:

– Đây là mô hình kinh doanh bất hợp pháp vì không được cấp giấy phép hoạt động.

– Có tính chất lôi kéo, dụ dỗ hoặc ép buộc người khác tham gia

– Hoạt động của công ty chủ yếu là mời người khác tham dự, không bán hoặc bán rất ít hàng

– Tốt nhất là nên tham gia vào lúc ban đầu, càng vào sau cơ hội càng thấp.

1.2 Phí tham gia:

– Đầu tiên, họ sẽ bắt các ứng viên nộp một khoản phí với mục đích là để mua tài liệu học tập

– Tiếp đó, mức tiền sẽ tăng lên và họ sẽ dụ dỗ, ép buộc bạn mua sản phẩm

1.3 Đối tượng làm việc:

– Tiền, bắt đầu từ người mới tham gia

1.4 Hoa hồng:

– Được nhận khi có thêm người vào mạng lưới, càng nhiều người vào bạn càng được nhận nhiều tiền

– Ở vị trí càng cao, hoa hồng càng nhiều; ngược lại ở vị trí càng thấp thì hoa hồng sẽ ít đi.

1.5 Các chính sách:

– Những chính sách, kế hoạch đều chuẩn bị sơ sài, thiếu chuyên nghiệp và khoa học. Hơn nữa, những dự án này đều mập mờ, không rõ ràng và thiếu minh bạch.

– Nhiều chính sách kém sự phân minh, người đến sau luôn xếp ở cuối, ít được hưởng quyền lợi và không được tách ra độc lập

– Khi muốn tham gia ký hợp đồng kinh doanh, bắt buộc phải đóng một khoản tiền vừa và lớn. Không những thế, họ còn bị bắt dùng thử sản phẩm hoặc giới thiệu nó cho người quen, bạn bè và người thân.

1.6 Sản phẩm của các công ty kinh doanh đa cấp bất chính

– So với giá cả thị trường, mức giá mà công ty đưa ra cao gấp nhiều lần bình thường. Nâng giá cao như vậy để phục vụ cho việc chi trả hoa hồng.

– Chất lượng sản phẩm không được đảm bảo, chất lượng bình thường hoặc chất lượng kém.

– Sản phẩm chỉ được tiêu thụ ở bên trong hình tháp, không được quảng bá hay sử dụng rộng rãi ra bên ngoài

– Không được đào tạo cơ bản về sản phẩm

– Các nhà phân phối khi trao đổi vấn đề của sản phẩm với khách hàng thường rất mập mờ, nói qua loa về tác dụng của sản phẩm hoặc nói quá lên

– Khi người mua hàng muốn trả đổi lại sản phẩm, họ sẽ lấy nhiều lý do để thoái thác và không nhận lại sản phẩm.

1.7 Nhà phân phối

– Nhà phân phối thường là người trực tiếp mang sẻn phẩm đến tay người tiêu dùng. Chính vì vậy, hơn ai hết họ phải nắm bắt được hết những kỹ năng bán hàng cũng như các công dụng của sản phẩm.  Ty nhiên, ở mô hình này lại không như vậy. Nhà phân phối không được học bài bản những kỹ năng cần có.

>>Xem thêm: Cách nhận biết kinh doanh đa cấp lừa đảo?

2. Mô hình kinh doanh đa cấp chân chính

2.1 Phương thức tham gia

• Đây là mô hình kinh doanh hợp pháp, có giấy cấp phép hoạt động của Bộ Công Thương và các cơ quan có thẩm quyền.
• Người tham gia vào mô hình này dựa trên tinh thần tự nguyện, không có ai dụ dỗ hay ép buộc.
• Ở đây duy trì chế độ bình đẳng, không quan trọng là bạn tham gia khi nào? Ở vị trí gì? Mà phụ thuộc vào khả năng bán hàng của bạn.

2.2 Phí tham gia

• Chi phí tham gia chỉ tốn vài trăm cho đến vài triệu để cung cấp tài liệu và làm các thủ tục liên quan.

2.3 Đối tượng làm việc

• Đối tượng làm việc của công ty là hàng hóa, tức là sản phẩm

2.4 Hoa hồng

• Khi bạn càng bán được nhiều hàng, lợi nhuận thu về cao thì hoa hồng của bạn ngày càng cao
• Bên cạnh đó, còn tùy thuộc vào cấp bậc hoặc hệ thống. Tuy nhiên, sự chênh lệch này không nhiều lắm.

2.5 Các chính sách

• Mọi chính sách hay điều khoản của công ty đều được thông cáo rõ ràng và minh bạch. Các dự án hoàn chỉnh, chuyên nghiệp, khách quan và khoa học.
• Bất kể bạn tham gia vào thời điểm nào, dù sớm hay muộn đều có những đặc quyền riêng
• Không bắt ép người tham gia phải mua sản phẩm mới được hoạt động trong mạng lưới
• Khi muốn mua sản phẩm của công ty là do có nhu cầu, không bị ai ép buộc.

>>Xem thêm: Vinalink lừa đảo thật không?

2.6 Đánh giá về sản phẩm của các công ty đa cấp chân chính

• Những sản phẩm của các công ty này thường có chất lượng tốt, được cấp phép đầy đủ
• Được giới thiệu và tiêu thụ rộng lớn tại nhiều nơi cả bên trong lẫn bên ngoài mạng lưới
• Nhà phân phối am hiểu và có kiến thức chuyên sâu về sản phẩm, sẵn sàng trả lời những thắc mắc của khách hàng
• Sẵn sàng nhận lại sản phẩm bị trả về và hoàn tiền ít nhất 90% gá trị của sản phẩm.

2.7 Đào tạo các nhà phân phối

• Các nhà phân phối được đào tạo chuyên sâu cả về kỹ năng giao tiếp lẫn kỹ năng thuyết phục khách hàng
• Được đào tạo để trở thành chuyên gia.

Qua 7 việc cần so sánh giữa 2 hình thức kinh doanh đa cấp, ta có thể dễ dàng nhận biết hai mô hình này. Hiện nay, mô hình tháp ảo( mô hình kim tự tháp) đang bị cấm ở Việt Nam. Đây có thể coi như một mô hình lừa đảo và cần bị loại trừ. Người dân cần tỉnh táo, cảnh giác và có cái nhìn khách quan hơn để tránh bị dụ dỗ bởi những công ty lừa đảo.