So sánh giữa bán hàng đa cấp và bán hàng truyền thống

Phương thức bán hàng đa cấp không còn là từ ngữ quá xa lạ đối với mọi người. Cùng với bán hàng truyền thống, bán hàng đa cấp tồn tại song song và phát triển. Nhiều người vẫn đang thắc mắc không biết rằng hai phương pháp này có gì giống và khác nhau không. Bài viết dưới đây sẽ giải đáp một phần nào cho bạn.

>>Xem thêm: Phân biệt đa cấp chân chính và đa cấp bất chính

1. Những điểm giống và khác nhau giữa bán hàng đa cấp và bán hàng truyền thống

1.1 Giống nhau

Cả hai phương pháp này đều có mục đích là đưa sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty phân phối ra thị trường.

1.2 Điểm khác nhau chính

Khác về quá trình phân phối sản phẩm

• Bán hàng đa cấp: Quá trình phân phối sản phẩm đơn giản và nhanh chóng. Quy trình: Sản phẩm—> Nhà phân phối—> Người tiêu dùng thứ nhất—> Người tiêu dùng thứ hai—> Người tiêu dùng thứ n,… Khoản tiền được tiết kiệm từ những khâu trung gian và khâu quảng cáo sẽ được quay trở lại hệ thống; chuyển thành tiền hoa hồng cho người phân phối.
• Bán hàng truyền thống: Quá trình phân phối sản phẩm diễn ra tương đối phức tạp. Quy trình: Sản phẩm—> Đại lý 1—> Đại lý 2—> Đơn vị bán lẻ—> Đơn vị truyền thông--> Khách hàng. Bên cạnh đó, còn phải chi trả thêm cho phí vận chuyển, nhân công, kho bãi,…

  

Khác nhau về chi phí

• Bán hàng đa cấp: Có hệ thống các nhà phân phối, phân phối sản phẩm đến trực tiếp người tiêu dùng. Ngoài ra, nhà phân phối còn giúp nhà sản xuất tiết kiệm được tối đa chi phí. Bởi vì khi có họ, nhà sản xuất không cần chi quá nhiều khoản trong việc quảng cáo sản phẩm; khâu trung gian và vận kho. Bên cạnh đó, do tiết kiệm được các chi phí trên nên giá thành sản phẩm khi đến tay người tiêu dùng cũng rẻ hơn.
• Bán hàng truyền thống: Như đã nói ở trên, nhà sản xuất sẽ phải chi khá nhiều tiền cho các công đoạn từ vận chuyển; quảng cáo cũng như tiền công công nhân. Vì thế sản phẩm khi bán ra cũng bao gồm cả những giá đó nên giá thành cao hơn.

1.3 Những điểm khác nhau khác giữa bán hàng đa cấp và bán hàng truyền thống

Mặt hàng kinh doanh:

• Bán hàng đa cấp: Nhiều sản phẩm độc đáo, chất lượng
• Bán hàng truyền thống: Đa dạng sản phẩm và dễ bị bão hòa trên thị trường.

Lợi nhuận:

• Bán hàng đa cấp: Lợi nhuận cao.
• Bán hàng truyền thống: Lợi nhuận thấp.

Thời gian và cạnh tranh:

• Bán hàng đa cấp: Giờ giấc thoải mái, linh động, tự do và cạnh tranh tương đối ít
• Bán hàng truyền thống: Thời gian gò bó, cạnh tranh khắc nghiệt bởi vì có nhiều thương hiệu và sản phẩm tương đồng.

2.  Kết luận

Từ 2 mô hình trên, ta có thể thấy rằng bán hàng đa cấp có một số ưu điểm nổi trội hơn như sau:

2.1 Ưu điểm của bán hàng đa cấp

--> Đối với doanh nghiệp:

• Giúp doanh nghiệp kinh doanh đa cấp tiết kiệm được chi phí trung gian; chi phí bộ máy nhân sự; chi phí quảng cáo.
• Thu hút nhiều khách hàng: Các phân phối viên tiếp cận trực tiếp với khách nên tính tương tác cao hơn.
• Không yêu cầu doanh nghiệp phải có số vốn ban đầu lớn để đầu tư cho cơ sở vật chất như bán hàng truyền thống.
• Có thời gian và kinh phí để nghiên cứu ra những sản phẩm chất lượng hơn.
• Đội ngũ phân phối viên thân thiết với người tiêu dùng. Khi người tiêu dùng mua sản phẩm của họ mà thấy chất lượng thì họ sẽ tiếp tục ủng hộ.
• Hạn chế được sản phẩm hàng nhái, kém chất lượng. Vì sản phẩm được mang trực tiếp đến tay người tiêu dùng mà không cần trà trộn ra thị trường. Do vậy, tình trạng hàng giả, hàng nhái được giảm thiểu.

--> Đối với người tiêu dùng:

• Có nhiều cơ hội để sử dụng hàng hóa có chất lượng tốt mà giá cả lại phải chăng.
• Không phải lo sợ hàng giả hoặc hàng nhái lẫn lộn.
• Được chăm sóc và phục vụ tận tình bởi mạng lưới nhà phân phối.
• Được thử sức trong vai trò là người phân phối sản phẩm. Nếu cảm thấy sản phẩm chất lượng và thu được lợi nhuận cao; có thể đăng ký trở thành nhà phân phối để kiếm thêm thu nhập.

–-> Đối với xã hội:

• Tiết kiệm được chi phí quảng cáo
• Thúc đẩy nền kinh tế phát triển, tăng sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp với nhau
• Nâng cao thu nhập và chất lượng cuộc sống của người dân
• Kích thích sản xuất phát triển, tăng nhu cầu tiêu thụ
• Giải quyết tình trạng thiếu việc làm do thu hút được nguồn vốn và nguồn lao động.
• Đóng góp ngân sách cho nhà nước.

2.2 Nhược điểm của bán hàng đa cấp

Bên cạnh những ưu điểm tích cực trên, bán hàng đa cấp còn có không ít những hạn chế chế:

• Rất dễ bị biến tướng: Một ví dụ điển hình này là công ty Vinalink lừa đảo, nhiều công ty đã bị biến tướng và trở thành mô hình tháp ảo. Nhiều công ty đã lợi dụng để đi lừa đảo và chiếm đoạt tài sản người khác; gây ra những hậu quả khôn lường đối với xã hội.
• Khó kiểm soát: Mạng lưới mở rộng, có nhiều nhân viên và nhiều chi nhánh. Chính vì vậy, để kiểm soát là một điều tương đối khó khăn.
• Các mối quan hệ thân quen có thể bị rạn nứt: Khi liên quan đến vấn đề kinh tế và lợi nhuận, con người không tránh khỏi những xích mích. Chính vì vậy có thể xảy ra những tranh chấp giữa những người dù là thân quen với nhau.

Mặc dù còn nhiều hạn chế nhưng bán hàng đa cấp mang lại lợi ích không nhỏ cho xã hội. Nếu được quản lí và giám sát nghiêm ngặt, đây là một hình thức kinh doanh đầy hứa hẹn trong tương lai. Tuy nhiên, cần phân biệt được đâu là mô hình kinh doanh chân chính, đâu là mô hình kinh doanh bất chính để cảnh giác.